“个人作坊”式的旅拍往往因为一对一的服务，和客人建立深度联系，获得较强的客户粘性，老客户复购率高，并且通过口碑传播获得新客。
不过一美一拍的创始人陈鹤认为，像任何行业的二八原则一样，能通过个人品牌获得足够客源的旅拍摄影师在整个从业群体中只占少部分，大量摄影师还是需要一个可以汇集流量和订单的互联网平台来帮助获客。
旅拍的“工业化生产”由此诞生。在工业化生产中，企业品牌要大于个人的品牌，严格清晰的服务流程和定价规范，取代灵活变通的个人作坊工作方式。
以非婚拍业务为主的路图、一美一拍等公司以互联网企业的思路，汇集自营和兼职摄影师资源，开始向用户提供更标准化、碎片式的旅拍产品。
在路图和一美一拍的平台上，用户可以通过选择旅拍目的地来选购旅拍产品。
比如一美一拍，用户选择的旅拍产品，包括摄影师的从业时间，客片展示，客户评价，费用说明。旅拍服务时间有2小时、3小时、8小时不等，比如三亚旅拍2小时价格329元，还有不单卖的30秒Vlog产品。路图旅拍则在每一个目的地旅拍产品购买列表中，罗列拍摄时间和不同的价位。
旅拍公司兴起，降低了个人旅拍业务的消费门槛。因为碎片化的产品时间，相比个人从业者以半天、一天计价，单价低了至少一半。
一美一拍CEO陈鹤告诉我们，他们降低个人旅拍单价的原因有三方面：一是经笔试、面试后上线独立摄影师，而不上线影楼，不存在中间商赚差价；二是按小时收费，由于个人旅拍是用户到目的地度假行程中的一个部分，让用户以2小时为单位预定产品，符合用户在当地的产品需求；第三则是所有摄影师都是常驻旅拍目的地的，由此减掉了摄影师的差旅成本。
但将产品时间打碎，一开始并不容易说服摄影师，摄影师习惯了按天计费。经过三年发展用户量增长，摄影师发现拆分成小时计费之后收入并没有降低，而且不像全天摄影师那么忙了。
“另外我们从未拖欠摄影师的任何款项，帮摄影师做培训，研发系统帮摄影师提高接单、服务和交付效率。摄影师之间也会通过口碑传播，由此积累摄影师资源。”陈鹤说。目前一美一拍有摄影师超过1000人。
而路图旅拍有自营和兼职摄影师。目前自营摄影师57个，兼职摄影师约300个。
不过由于旅拍行业的分散特质，个人旅拍公司在旅拍行业中仍处于发展初期，摄影师数量有限，还不能做到像滴滴出行平台那样随时匹配到摄影师。
个人旅拍用户往往会在旅行中才决定购买旅拍服务，因此OTA平台仍是旅拍公司重要的流量来源。旅拍公司会和多家OTA合作，比如在飞猪平台开设自己店铺，或是作为旅游产品的供应商，和其他旅游线路、交通产品打包。
“旅拍毛利相比旅游会高一些，所以往往旅游公司更有意愿去嫁接一些旅拍产品。”一位在OTA的旅拍业务负责人告诉我们。
路图和一美一拍等旅拍公司还在用技术改进旅拍产品的生产流水线，提高生产效率。
一美一拍CEO陈鹤表示，他们现在有套“实时传输 自动美颜”的付费系统，摄影师拍摄时，照片自动修图后上传，用户可以实时取到照片。
而一位从事旅行营销的旅行KOL告诉我们，路图的vlog产品交付时间也极短，摄影师一边拍摄一边已经将素材传输到云端，后端有人跟进剪辑。
目前路图已经经过了四轮融资，并设置VIE架构打算未来在海外上市，一美一拍也一直在进行融资。唯一旅拍则通过类似的工业化生产模式达到年收入12亿的规模，并且明年计划提请IPO。
不过，工业流水线的生产方式，也并不被所有人认可。
铂爵旅拍网上有不少用户负面评价。比如每个目的地的拍摄行程、场景基本固定，修图师修图效果潦草，以及有隐形消费。以3999、5999元的特价卖出婚纱旅拍产品，之后又在相册升级、化妆品升级、修图加强等项目上增收费用。
种子哥在厦门见过一次真人实景的旅拍生产流水线，一车中巴拉了十几对新人一起去拍摄，这对拍完另一对，其他人则排队等着。“不然养不活影楼这么多人嘛。他们会把旅拍的成本降到很低很低。”
“每个优秀的个人摄影师都有自己的风格和一技之长，而影楼没有创作激情，只有敬业精神。” 何脑斯说。
不过，何脑斯也认为，有些小工作室、网红摄影师名不副实，不能保证出片。“摄影门槛低，有功夫的比不过会营销的，这也是行业事实。”何脑斯说，“所以企业如果稳扎稳打，经过大量客单的考验，品牌越做越好，这就是成功的模式。”
无论个人摄影师、还是影楼、工作室，选择旅拍的人群需要留下专业、独特、美好的影像，摄影师必须要有创意、走心。
毕玉喆网名是“摄影师春天”，她告诉我们，在拍摄时候的时刻会‘爱上’被拍摄者，她拍过求婚紧张到面红耳赤的小伙子，见过甜蜜的依偎，也见过互怼的有趣。“因为只有用心了才会发现，每对情侣的相处都有着独特的方式。”
找她拍过的客人会突然重新联系，告诉她照片现在他们还是很喜欢，朋友来家里看到也会忍不住夸赞。“这是对我最好的反馈，因为我们拍的影像经受住了时间的考验。”
